Tuoton lisääminen tilaisuuksia hyödyntämällä
Matala- ja korkeasuhdanteen erot ovat lopulta yllättävän pieniä; karrikoiden voitaisiin sanoa, että molemmissa paras toimintamalli olisi samantyyppinen strategia, jossa tilaisuudet huomataan ja käytetään hyväksi mahdollisimman riskittömästi, kunnes kyseinen projekti todistautuu kannattavaksi.
Ongelmana vain on, että me ihmiset emme aina toimi loogisesti suhdanteissa. Kun menee hyvin, luottamus on taipuvainen nousemaan liiallisen korkeaksi ja melkein mikä vain hanke nähdään kannattavana.
Laman aikana ihmiset taas useimmiten "lamaantuvat" uskomaan, ettei MIKÄÄN voi kannattaa.
Molemmissa samaa on, että ajatusmallit yhtenäistyvät ja yleistyvät koskemaan ikäänkuin KAIKKEA; "kaikki" joko kannattaa ja johtaa kasvuun sekä laajenemiseen, tai sitten MIKÄÄN ei kannata eikä mikään liioin voi johtaa kasvuun.
Mitä on kriisinhallinta yrityksessä?
Kun puhutaan matalasuhdanteesta, joudutaan kohtaamaan muutos, joka vaatii myös toiminnalta muutoksia.
Yleensä nuo muutokset mielletään äärimmäisiksi säästötoimenpiteiksi, joilla poteroidutaan kestämään lama ja vältetään kaikkea uutta, kunnes ajat paranevat.
Valitettavasti vain se on usein VÄÄRÄ strategia kriisin voittamiseen.
Katsotaanpa, miten sana ylipäätään määritellään:
KRIISI: -- "Kriisi on ihmisen tai organisaatio kohtaama uusi tilanne, jossa aiemmin opitut ongelman ratkaisukeinot eivät välttämättä toimi.
Kriisi yleisesti tarkoittaa kreikkalaisen sanan krisis (suom. päätös) mukaisesti käännekohtaa, jossa yksilön tai organisaation tulevaisuuden suunta määräytyy paremmaksi tai huonommaksi toimiemme mukaan."
Uusi tilanne, jossa opitut ratkaisukeinot eivät välttämättä toimikaan...
Miten sitten voitaisiin löytää UUSIA ratkaisukeinoja, joiden avulla pystyisimme muuttamaan yrityksemme tulevaisuuden kehityksen paremmaksi matalasuhdanteesta huolimatta.
Yrityksen talouden avainlukujen seuranta ja analysointi
Perustotuus taloudesta on, että JOKA trendissä on olemassa keinoja laajeta ja supistua.
Kuten vaikkapa pörssikaupassa pystytään tekemään voittoa olivatpa markkinat nousussa tai laskussa, aivan samoin yrityksessäkin voidaan LISÄTÄ tuottoa ja voittoa... mutta vain, jos nuo tilaisuudet pystytään LÖYTÄMÄÄN heti, kun ne ilmaantuvat.
Ongelmana vain on, että nämä tilaisuudet ovat syntyessään hyvin pieniä ja vaikeita havaita. Tavallisen kirjanpidon keinoin itse asiassa yleensä mahdottomia -- siinä vaiheessa kun tiedät, mitä olisi pitänyt tehdä, on jo liian myöhäistä ja tilaisuus on menetetty.
Samahan pätee muuten ongelmiinkin; ne ovat syntyessään hyvin pieniä ja äärimmäisen helppoja ratkaista. Ne voivat kasvaa vain niin kauan, kuin ne pysyvät näkymättömissä. Helpoin tapa välttää ongelmia on siis löytää he heti, kun ne ovat syntyneet.
Näin sekä kasvun varmistamisessa että ongelmien välttämisessä on tärkein asia OIKEAN TÄSMÄTIEDON SAAMINEN NOPEASTI.
Ja tässä kohden yrityksen talouden ja toiminnan avainlukujen jatkuva seuranta on todella tärkein tekijä: Voidaksesi TOIMIA oikein, on sinun tietysti oltava perillä siitä, mitä milloinkin tapahtuu.
Vain sillä tavoin voit tietää, mitä kannattaa tehdä milloinkin -- ja olla varma siitä, että teet täsmälleen oikein!
http://yrityskasvuun.info/valvonta.html
Onko yrityksen mahdollista laajentua matalasuhdanteen aikana?
Taloudessa on totuttu kokemaan pääosin vain kahdenlaisia suhdanteita:
Yhtäältä on korkeasuhdanne, ja toisaalta matalasuhdanne.
Todellisuudessa on olemassa kolmaskin suhdanne, jota voitaisiin kutsua normaaliksi kasvuksi, mutta todellisuudessa me koemme talouden heilahtelut useimmiten vain suuntauksina joko ylös- tai alaspäin.
Selvää on, että matalasuhdanteessa kasvu pysähtyy ja talous kutistuu. Kaupankäynti hidastuu, markkinoilla on enemmän tarjontaa kuin kysyntää. Hinnat putoavat, katteet kutistuvat.
Mutta suurin ero matala- ja korkeasuhdanteen välillä on siinä, miten me ihmisinä suhtaudumme niihin.
Korkeasuhdanteessa usko tulevaisuuteen on korkealla. Liiankin korkealla, kuten usein jälkikäteen voidaan huomata vaikkapa valtion ja kuntien tavassa ottaa aina vain lisää lainaa ajatuksella että tuleva kasvu maksaa nuo lainat.
Tai asuntokaupan ja lainansaannin kiemuroissa, joissa asuntojen myyntiajat, hinnat ja lainojen saatavuus kulkevat käsi kädessä omaa vuoristorataansa.
Matalasuhdanteessa usko tulevaisuuteen taas on matalalla. Ja koska ei uskota, että tulevaisuus tuo kasvua, ei uskalleta investoida. Päinvastoin, pyritään irti korkeasuhdanteen aikaan tehdyistä sitoumuksista, jotta kiinteät kulut saadaan minimoitua.
Mikä sitten erottaa nämä kaksi suhdannetta toisistaan ja millä tavoin matalasuhdanteesta voisi hyötyä?
Negatiiviset yleistykset ja ongelmien etsiminen
Kyse on matalasuhdanteen kaiken ylitsevaltaavasta toivottomuudesta.
Media pommittaa joka päivä tietouteemme valikoituja negatiivisuuksia, jotka hälyyttävästi todistavat laman tulemisesta. Pelot yrittämisellä saavutettujen etujen ja omistusten menettämisestä lisääntyvät ja koko huomiomme menee elossapysymisen varmistamiseen.
Jokainen etsii vaaroja, pyrkii suojautumaan, kaivaa poteroa jossa selviäisi hengissä laman yli.
Kukaan ei ajattele laajenimista.
Kukaaan ei etsi olemassaolevia MAHDOLLISUUKSIA ja TILAISUUKSIA.
Niitä ei edes nähdä.
Mutta JOKA tilanteessa on SEKÄ vaaroja että mahdollisuuksia.
Mikä olisikaan parempi aika laajentua edullisesti ja terveesti (ja helpommin) kuin milloin kilpailijat ovat vapaaehtoisesti luovuttaneet ja makaavat kiven takana odottamassa parempia aikoja?
Kuten pörssimeklarit sanovat, rahaa pystyy tekemään joka suhdanteessa, mutta vain keinot ovat erilaiset.
Me emme toki tässä kohden ehdota riskien ottamista tai suuria investointeja sen perusteella, että ne kannattaisivat vain koska kukaan ei niitä etsi.
Mutta sen sijaan ehdotamme että varaudut LÖYTÄMÄÄN yrityksessäsi joka kuukausi syntyvät tilaisuudet, jotta tiedät niistä silloin, kun niiden tarjoama menestys on vielä saatavissa. Eli kun tilaisuuden ikkuna on vielä avoinna.
Samalla löydät myös tulevat ongelmat kauan ennen kuin niistä ehtii kasvaa hankalia käsiteltäviä.
Tervetuloa blogiimme ja myös nettisivuillemme http://yrityskasvuun.info -- sieltä löydät paljon yrittäjäystävällistä tietoa siitä, miten toteuttaa omat päämääräsi ilman pelotteita ja negatiivisuuksia!
